在我们的工作过程中经常听到经销商小伙伴反馈一个头疼的问题：

▶花钱办一场外展活动，集客效果不理想，被销售部抱怨。

▶线索量不够需要做外展集客，但是选择什么地点效果好？

本篇我们就跟大家探讨一下如何应对解决这类问题。

随着线上红利的消失，线下集客重新成为集客线索获取的重要手段。

线下集客痛点在于如何进行准确的本地商圈和基盘客户分析，从而能精准定位目标客户群，进而选择最优场地获取最佳传播与集客效果。

我们经常会遇到的市场活动选择地点为住宅小区、商超、企业办公区、政府及事业单位，在此我们针对这四类进行指导分析。

住宅类小区

选择标准

1、根据小区的房屋单价，找出适合我们品牌定位的小区，避免做无用功。

2、关注小区里本品的车型保有量，保有量大的小区是工作重点。

3、店里员工也需搜集自己所在的小区情况，近水楼台先得月。

4、刚入住的小区不适合做市场活动。

5、小区的划定不是一成不变的，随着客户信息不断完善要随时调整。

切记！切记！！切记！！！

小区活动不需要套路，要真实免费的服务，以售后带销售，以口碑带引流。

如何开展

1、找到小区管理部门，例如物业部门。

2、以回馈业主为切入点，对园区本品牌车进行免费检测、免费油液添加等活动。

3、对于新建店注重品牌置入，可采用静态展示+礼品发放。

时间周期

1、以周为单位。

2、周一至周五利用小区的资源（公共栏、告示栏）进行预热。

3、周六周日进行展示活动+售后活动。

4、建议10：00-20：00（根据各区域时间、天气原因进行调整）。

5、抓住中午、下午2个业主下楼的高峰期。

注意事项

1、礼品不一定贵、但要实用，可长期使用的为佳。

2、切勿带音响设备，切勿扰民。

商超类

场地选择

商场、大型超市、商业街区

如何开展

1、找到展览展示部、办公室等。

2、找到适合品牌定位的商超、避免追求高大上。

3、商超的大厅、进门处、停车场

例如:客户喜欢穿着运动服饰，活动开展就要集中在运动品牌店集中的商场去做展示，更深层挖掘，我们的目标客户经常去的运动品牌店是新品店还是折扣店都要做好了解再开展；某些客户平时更喜欢逛亲民类的超市，就别选择山姆这类消费等级的超市举办活动。

时间周期

1、商超最低标准以周为单位。

2、展示时间以开业后1小时至闭店前一小时。

3、商超费用比较高，可尝试异业合作，联合参展。

注意事项

1、商超类客户多，注重品牌、店面的宣传。

2、以开拓知名度、搜集潜客为主。

3、注意参展人员形象统一，不一定非要西装革履。

行业客户

行业类型

1、出租车、驾校等公务公车单位。

2、主机厂、集团、公司的大客户协议单位。

3、本店已购车客户所在的行业或单位。

4、周边的行业集散地（服装、钢材、土特产品等）。

5、城乡结合部的大集。

如何开展

1、找到所在机构的办公室、工会等部门。

2、同样以售后为切入点，以关怀客户为敲门砖带动销售展示。

3、销售部门做好信息采集工作。

4、给与的大客户协议不要只限定新车优惠，可包含保险团购、保养套餐、免费救援等项目。

5、针对特殊行业客户，以拜访建立印象为主。

6、可在企业食堂、大门处、停车场等人流集中区域进行。

时间周期

1、企业类，可借助早中晚员工高峰期进行展示。

2、行业客户类可根据情况而定。

3、赶大集的模式可根据具体日子采用固定位置开展。

注意事项

1、搜集潜客为主。

2、品牌影响、店面知名度提升、引起客户兴致为主。

政府事业单位类

此类不适合所有品牌，可以借鉴。

1、政府机构车辆的售后保养协议。

2、工作人员私家车的保养协议及新车大客户协议。

3、总经理、投资人需给与一定的人脉支持。

4、开展场地、时间，可参考行业客户。

本篇文章我们分享了经销商常见的4种典型市场活动地点选择分析，各位经销商小伙伴如果遇到什么问题，欢迎与我们交流。

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